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营销战(营销战、定位理论)

原书作者:里斯  特劳特

市场营销就是战争

敌人是竞争对手,顾客心智是阵地。

众多战争案例揭示了两大原则

胜利通常属于更强大的一方

上帝战在兵力多的一方

兵力原则

防御优势原则

必须在决定性的地点把尽可能多的军队投入战斗。

营销上:谁的投入多(广告+人员),谁的力量大,谁的客户多。无法在全面上兵力最多,局部集中兵力。

防御优势原则

进攻方与防守方的比例是3:1

领先者一旦领先,维持的时间是足够长的!

阵地——客户的心智

防御战原则

1、只有市场领先者才应该考虑进行防御

2、最好的防御策略是进攻自我(自我能力的提升及魅力指数提高)。

吉列、苹果、华为

进攻战原则

1、考虑的重点应该是领先者在市场中的强势(中劣势)

2、

 

 

 

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营销战~解答了为什么股票的龙头企业如此坚稳。

原则

1.兵力原则

2.防御优势原则

看事情,正反两面性!

营销的本质是

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