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定位

如何让你在潜在客户的心智中与众不同。

1、纵向分类

2、每个类别最多有7个梯子。

先占领心智

6、类别可以延申创新的

7、进攻一个已经固定的类别,不如创新一个新的类别

 

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侧翼战原则

1、一次好的侧翼进攻行动应该在无人竞争的地区开展。

2、战术奇袭

3、追击同进攻本身一样重要。

大多数公司都应该采取游击策略。

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营销战(营销战、定位理论)

原书作者:里斯  特劳特

市场营销就是战争

敌人是竞争对手,顾客心智是阵地。

众多战争案例揭示了两大原则

胜利通常属于更强大的一方

上帝战在兵力多的一方

兵力原则

防御优势原则

必须在决定性的地点把尽可能多的军队投入战斗。

营销上:谁的投入多(广告+人员),谁的力量大,谁的客户多。无法在全面上兵力最多,局部集中兵力。

防御优势原则

进攻方与防守方的比例是3:1

领先者一旦领先,维持的时间是足够长的!

阵地——客户的心智

防御战原则

1、只有市场领先者才应该考虑进行防御

2、最好的防御策略是进攻自我(自我能力的提升及魅力指数提高)。

吉列、苹果、华为

进攻战原则

1、考虑的重点应该是领先者在市场中的强势(中劣势)

2、

 

 

 

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MBA教不会的创富课

1、念力

勤奋+悟性+灵感+激情,最重要的是激情

一个人在激情在的时候创富,是多米幸运的事情。

2、创富信念观点

(1)创业失败,很少是因为独裁的,多是合作不畅。

(2)最大的成本是决策成本, 成长才是硬道理。

(3)草创时宜专职,壮大后宜开明

(3)战略上宜专制 战术上宜开明

(4)领导是把“复杂问题简单话

(5)管理是把”简单问题复杂化。

2.2

(1)老板的心态打工, 学习,锻炼,成就一身武功

(2)左手捐钱 右手赚钱

(3)人生最可怕的不是低谷(因为机会来时,就能一飞冲天)

(4)人生最可怕的是入错行,天花板限制了发展

2.3

创富都是游击战  要建立根据地

“划地为佬”细分一块市场,在里面当大佬

MBA不教想象力,创业靠的就是激情+第六灵感。

3、产业链 价值链 核心竞争力

取势(产业链) 、明道(价值链),优术(核心竞争力)

价值链与成本链

蓝海战略的“加减乘除”

 

 

 

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房产升值的本质

房租升值的本质,(金融属性一年的租金,需要多少本金放银行)

合理房价=金融属性(租金)+房子的成本+加货币超发(通货膨胀)

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信托计划

1、房地产信托、股权信托、电影信托。

 

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家庭资产

1、资产配置动与静

(1)高风险:股票基金,第三套住房(商铺、写字楼)

(2)低风险;长期纯债基金、第二套住房

(3)无风险:自住房产、活期存款、定期存款、国债、货币基金、银行保本理财、保本基金、黄金(两条)

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贵金属 、原油期货、外汇期货

 

 

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另类资产投资

1、吃骨头不吐渣的“金融陷阱

金融产品和形式,越复杂越是陷阱!不懂,不理解,坚决远离!

解读P2P

本是平台 对接个人与个人之间的借贷

纯平台对接模式

债权转让模式

巨大的漏洞

虚假标的 挪用资金 庞氏骗局

有担保不代表资金安全

P2P不能投

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先实现心态财务自由

养老的三道保险

1、社保

2、稳定租金收入的第二套不动产

3、股票池账户 20年 每月1000-5000

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家庭保险基本清单

1、成人意外险、保费很低、有的还包含1万以内的医疗

2、医疗险,百万医疗险支付宝-财富管理-尊享E生医疗、住院医疗等等

3、老人险 老年人重大疾病保险

4、儿童险 儿童住院重疾等保险

购买渠道:支付宝-财富管理-保险服务

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什么保险是可以买的

1、意外险 交通意外

2、旅行意外险

3、车辆保险

4、消费型疾病险 ,赔付方式容易确认的,如和住院挂钩的

5、消费型少儿医疗疾病险

 

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投资理财型保险的问题

功能越多,费用高

储蓄型理财型保险

不建议买,不建议碰!投资分红险的红利比不过银行利息!多年的通胀,会让货币贬值!

所谓“保险”就是用来抵御风险,是用“少量的钱”抵御最大的风险,不是用来理财的,更不能想抵御货币贬值,可以做股票或债券。

 

 

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保险产品及另类投资全解析

一、保险产品的分类

(1)消费*(保障)型保险

(2)理财(投资)型保险

 

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一、银行理财产品解析

1、如何选银行:首选招商银行

2、理财产品:网上银行和手机银行

3、银行理财都是持有什么资产?

债券、金融债券、货币基金(本金比较安全)

级别:

R1 保本型

R2 安全级别较高,不保本

R3(不考虑,不安全)

 

 

 

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一、基金的概念与常识

1、公募基金50--60家

二、债券型基金(风险和收益都较小10--20%)

1、长期纯债基金(低风险)

 

 

 

 

基金-股票型基金-指数型基金

 1、沪深300、上证50、中证100

2、指数开发公司(MSCI指数公司)

3、组合抗风险与国运相关、长期

常见指数基金类别

上证红利指数(50个)

中证红利指数(100个)

中证基本面50

行业指数

中证消费指数、中证医药指数、中证银行指数、低碳环保行业指数

(    )定投(开始)

1、定投的时间(每月2次,一次固定,一次灵活,大跌买一次)

注:落实到纸面上,按计划执行。

2、定投的金额

固定收入、固定金额。

现有整个资金 分成20份 定投

定期不定额,遇到过分低估 增加金额

指数基金也有高低阶段

低估时开始定投才能获得更高的收益

低估买入

高估卖出(预计3--7年一个轮回,也许更长)

注:人性、市盈率、收益率(买卖指数基金的依据)

市盈率:一般指数基金市盈率10倍以内买入,市盈率大于16倍卖出。

收益率:大于10%买,小于6.5%卖。

指数基金估值管网,可以查到。(如上证50公司的基本信息上有)雪球上也有

(“指数基金投资指南”银行螺丝钉)

作业:长期

 

 

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如何观看基金的基本信息

好买网-工具-基金筛选()

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